贝发集团：一支笔舞起一条链

今年以来，文具行业主要原材料均价较去年同期上涨近40%，行业整体成本上涨29%以上，贝发集团生产经营压力陡增。与此同时，国际物流运输需求集中释放，导致运价快速上涨，贝发集团出口运输成本上涨3倍至4倍。

面对严峻挑战，贝发集团上下加强管理，提高劳动效率，努力把原料成本和物流成本的影响降到最低。2021年一季度，贝发集团实现出口增长133%。

精心打造自主品牌

位于浙江省宁波市的贝发集团以制笔起家，是目前国内文具行业的龙头企业。贝发集团整合产业链、供应链，形成“一支笔、一条链、一个平台”的创新发展战略。如今，贝发集团拥有3274家供应链服务企业，直接带动浙江省内1638家中小企业、关联企业销售收入18亿元，间接带动150亿元产业规模，新增产业链就业岗位1万个以上。

贝发集团在近30年间累计产销超过200亿支，其中不乏中国制造业单项冠军产品。可如今处于数字时代，社会各界的用笔量都在减少，传统制笔市场已不具备大的增量。如果继续依赖传统的发展路径，企业无疑已触碰到发展的天花板。

去年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，贝发集团大力开拓国内市场，对笔进行了重新定义：笔要尽力满足消费者的个性价值主张，同时契合消费升级的需求。

n9品牌是贝发集团为进军国内中高端文具市场精心打造的自主品牌，流线型设计突破了钢笔传统的圆柱造型，兼具美观和动感，受到消费者青睐。两年间，n9品牌推出15个系列30多款产品，几乎款款走红，累计销售200万支，总销售额超过4000万元。

如今，贝发集团尝试为文具产品赋予更多的文化和创意内涵，研发出人工智能笔、食品级墨水马克笔、高端文创礼品笔，还研究出健康护眼灯、人体工学桌椅等诸多品类，用文化和创意满足人们对美好生活的追求。

对“笔”重新定义取得成功，得益于贝发集团近年来在工业化和信息化“两化融合”方面取得的成功探索。公司通过信息化把生产经营，创意设计及研发，制造和采购供应链，数百个经营核算单位，以及经销商、代理商、合作商直至客户和用户都整合起来。贝发集团董事长邱智铭将其概括为：所有的事情都标准化、流程化、模块化。这样不仅能在产品制造层面实现自动化、智能化，而且为个性化设计制造提供了基础。工业化在信息化的助力下，“一支笔”闯出新天地，彻底打破了行业发展的天花板。

带动上下游企业发展

“市场要靠大家一起做起来”是邱智铭常说的一句话。贝发集团依托文创产业创新服务综合体这一浙江省级平台，在技术创新、生产制造、市场营销等方面，与3000多家上下游中小企业展开全方位合作，实现资源共享、抱团发展。

贝发集团利用多年从事外贸生产积累的柔性制造和快速定制技术，向产业链伙伴企业提供了从研发设计到开模制造、产品检测等一条龙服务。贝发集团仅用5天时间，就能把一个“天马行空”的创意完善成为标准化的产品并推向市场，从而大幅减少了中小企业产品更新的时间和成本，提升了竞争力。截至目前，贝发集团已为600多家中小企业提供了技术服务，成效明显。

浙江武义隆顺工贸公司是一家生产白板等办公用品的小企业。在贝发集团“网上直播间”，企业产品被欧洲大型零售商LIDL看到。为了让该公司顺利接单，贝发集团为其提供供应链融资信贷，并帮助添置设备、原材料等，还派出专业团队上门进行指导。接到客户汇来的600万元货款，隆顺工贸公司负责人王敏高兴地告诉记者：“以前，我们这样的小企业很难被大采购商发现，多亏贝发集团伸出援手，解了企业燃眉之急。”如今，在贝发集团的帮助下，浙江一批中小文具企业正在快速成长为“专”而“精”的特色制造企业。今年以来，贝发集团文具产业链伙伴企业实现销售总额约9.67亿元，同比增长219%。

随着供应链的建立及壮大，企业在实现抱团发展的同时，也充分发挥出龙头企业以大带小、以强扶弱的作用。邱智铭说，企业的发展不仅要利己也要利他，从而实现共同发展。

搭建数字化营销平台

邱智铭说，“如今，企业家的思维要从制造思维走向市场思维，从产业思维走向场景思维，践行面向用户的价值主张。这就要求企业在细分市场里挖出新需求，才能发现新市场”。

从制笔走向文创，从制造迈向智造，从产业链到文创产业平台，贝发集团用了10年时间来探索。2018年，贝发集团开始搭建数字化供应链全网营销平台，以用户价值主张为导向，通过构建人、货、场互动的数字化营销平台，打通线上线下、连通国内外，为文创产业链供应链各端提供千人千面的解决方案，满足广大消费者的多样化追求。

贝发集团打造的文创产业互联网平台，注重两翼赋能，即数字赋能与科技赋能。数字赋能就是支持数字化在线定制，实现个性化定制的标准化、流程化、柔性化生产，再加上互联网的运用，产品制作将变得更加精准精细。科技赋能则是构建营销场景的重要保障。贝发集团推出智慧健康文教解决方案，为用户提供场景定制方案。邱智铭说，打造两翼赋能的平台，大大拓展了客户群体。贝发集团研发生产的诸多品类产品，受到越来越多的消费者欢迎。

贝发集团的创新发展战略，也使企业的发展驶上快车道。2020年全年贝发集团实现了工业产值同比增长86.66%，利润总额同比增长144.22%。